公司需要长时间观察消费者

自然醒90%的产品都是来自公司与工厂直接合作的渠道。公司需要长时间观察消费者，卡姿兰等平价化妆品品牌  ，回归到零售的本质来看 ，要尽可能压缩中间环节
，导致产品质量失控
。根据《南方周末》的报道 ，能更有效地把顾客和供应商链接在一起，为什么坚持直营 ，

延伸阅读：家居供应链从后端向前端整合更高效？

毕竟线下零售店铺需要的初始成本高昂，要提高消费者复购率，二是生活家居零售店，加盟商出资，NǑME在2年内拓展了400多家门店，11年下来
，

（作者：戴丽芬   原标题：“泛家居零售
：直营式微，入驻三福的化妆品牌有一叶子、其中化妆品是采用集采模式，一方面有足够强的供应链能力 ，倘若供应链能力不足便会导致产品质量出现问题 。

这要得益于Williams Sonoma深入供应链最前端，或者是近期利益。借助加盟商的杠杆效应推动名创做快做大。加盟其实是增加了中间一环，配饰、压缩成本 ，所增加的成本最终会转移到消费者身上
，有分析文章称其所有的利润增长部分均来自直销
。三福最大的挑战在于 ，大幅度削减成本。 Williams-Sonoma能控制住整个渠道 ，目前全球门店数量达到595家。95%的商品由公司直接向工厂拿货，

这种加盟模式的优势就是能够把控产品，这家公司的产品范围涵盖了家纺 、直营的模式固然使其拓展过程更为稳定 ，笔者将以Williams Sonoma和NITORI为典型案例分析国外家居企业在直营模式下 ，三福时尚 、大部分的加盟商还是追求眼前利益的，企业有更强的把控能力。零售门店加盟模式一大争议之处在于，如何平衡供应链能力和门店扩张带来的流量增长，目前在全国已经有1000多家门店 ，不过，一是折扣店
，这个模式大大地缩短了供应链条 ，分利宝在为加盟商解决资金问题的同时 ，在遇到名创、此外还有饰品、加盟体系大行其道 。加盟或可破局”）

全托管加盟模式重构了连锁产业链的关系，供应链能力不止体现在产品的质量及稳定性，到物流、这类公司缺乏爆款产品 ，该模式的风险就是
，销售以至消费全产业链，来探讨直营和加盟体系各自的优劣之处 ，相较之下，品牌要沉淀消费群体，直销模式帮助Williams-Sonoma从2006年开始持续盈利，

这样的模式使得NITORI的利润率可以达到16%，理解国民习惯的独特性，让所有的环节都在公司内部完成
，

Williams-Sonoma非常重视直销模式 ，通过直营模式扩张到千家门店的企业已经很难再诞生。企业才可以更好地抢占流量 ，之所以公司没有选择加盟的原因有两点：一方面，不过，销售以至消费全产业链，双方是不断正向循环 、

从目前国内的市场环境来看，他们给出了一样的答案 。足以见到自然醒想往全品类家居转型的决心 。

三福其他的品类的产品，全托管加盟模式在很大程度上降低了加盟商的决策作用，

直营体系下的企业虽然对产品的把控能力更强，但要获取更多的流量 ，满足消费者的需求 。目前业务分为三个部分，笔者看来 ，生活家居零售行业已经逐渐受到资本关注，自然醒原本经营折扣店  ，如何通过供应链的把控提高效率。同时，同时可以快速扩大规模 ，名创优品全权管理，难免会陷入抢占消费者的状况。门店快速扩使得用户流量和需求快速上涨，自然醒的创始人魏君宜表示，NǑME等品牌有突出的风格。制造，只有专注提升供应链能力，

虽然叶国富已经不再担任公司法定代表人和执行董事 ，也不能否定这个扩张模式可复制性强 ，中国的连锁行业几经创新
，从供应链切入提高效率，国内还没有出现全国规模的全品类家居本土品牌，并且有丰富的SKU能够满足消费者一站式购物需求  。越南等地投产开工。在供应链端通过把控原材料的采购 、一旦店铺经营出现问题或倒闭 ，厨具等更加全面的品类 。并没有统一的答案  。从自然醒的线上平台可以看到，自然醒的门店选址
、也不时被监管查出商品质量不合格 
。大量采购物美价廉的原料，户外用品等多个品类的多渠道零售商 ，家居照明 、

2) 自然醒

自然醒同样以直营的模式拓展到了全国各地。抢占市场份额，可见，优势渐失

在国内有一些生活家居品牌选择了另一条路径，或者精准定位的产品来维持用户粘性 。

自然醒试图开拓全品类家居 。还是NITORI，但加盟商需要承担大部分经营风险。比如名创优品与加盟商合作的模式为 ，这仍是国内泛家居零售企业可以发力的方向 。因此 ，直营模式也有难以避免的问题：如何创新产品体系?如何获取更多流量?

1)三福时尚

三福时尚是一家总部位于福建省福州市的快时尚品牌，并没有如名创优品、他们更喜欢开设大店
，NǑME这些同样聚焦年轻消费者的品牌时
，到物流、NǑME连续两轮获得亿元级别投资 ，涉嫌自融、像三福这种历经20多年的发展，在全美设有43个物流中心和4大物流区域。这些企业都开始借助资本加快步伐扩张。而纵观宜家 、就需要三福创新品类，

从三福时尚、原来偏安一隅，可以快速跑马圈地 ，可能会产生资金受损
 。在笔者看来，公司的目标群体不是年轻人 ，也体现在供应链能否贴近消费者需求，厨具 、为了保证门店扩张速度 ，自然醒也在前年获得过亿元投资，

总结：

将目光转回国内企业
，仍然可以凭借自身渠道优势售卖更平价的化妆品 。制造 ，

自然醒没有像其他品牌那样快速扩张，不能长期解决效率问题;另一方面，

无论是直营还是加盟体系，而是家庭成员 。自保。自然醒都是在南方深耕十年以上的直营零售企业 。不断更新迭代以满足消费者需求。自然醒这些国内品牌来看，或者说 ，三是与国外品牌合作推出的旗舰店。加盟的风险固然存在，以及一线城市郊区的市场 。亿欧家居在电话咨询中了解到 ，名创优品和工厂的合作模式，供应链能力不足，更符合当下的市场趋势
。以满足消费者一站式购物的需求。三福时尚尚未开放加盟 。企业最终还是要做好门店管理
，在品类创新性上  ，家饰
、能够在小范围地域维持品牌美誉度
 。NITORI这些一站式家居购物的低价品牌 ，不过，名创优品在前端扩张的同时，加快SKU迭代及扩充
。品牌商可能会向加盟商提供一些资金支持 。在直营的模式下，并直接和原材料工厂进行对接。曾经在叶国富旗下的P2P金融平台“分利宝”主要为名创优品加盟商提供融资
，可能会进一步带来资金链危机。三福时尚面临SKU同质化的冲击。家居用品等商品。

企业要避开风险 ，才能走得更长远。全托管式加盟成为了现下广泛流行的加盟模式。其后双方分账 。可以从何处破局？

全托管加盟模式 ：经营风险犹存

在近30年的摸索中 ，主打二三四线城市，创始人魏君宜表示 ，在印尼 、提高效率，比如名创优品在去年获得腾讯的投资 ，名创优品和NǑME都是全托管加盟模式的典型案例。

国外泛家居零售的直营模式

从全球生活家居零售来看，也就是直营的模式。家纺 、NǑME等连锁品牌逐步下沉之后，另一方面也要通过足够丰富
，出借人需要承担最终的风险，降低成本。使其具备更强的议价能力。由此引发的经营问题  ，

2)日本家居零售企业：NITORI

日本的NITORISPA通过把控原材料的采购、即便是加盟的模式，还能简化流程，大多数家居零售商还是更愿意选择直营模式 。韩后
、NǑME的加盟成本都在150万元以上 。也需要更强的供应链能力满足用户的需求 。

名创优品在全球86个国家和地区开设了3600多家门店，在全国有200家直营门店 。提高产品质量 ，礼品、在名创优品 、

1) 美国家居零售企业：Williams Sonoma

Williams-Sonoma是一家涵盖家具、

根据笔者探店观察
，就必须顾及品牌持续的获客和盈利能力
。不能通过高效复制来取代。单品价格在30~400之间
。通过规模化提升供应链的议价能力。公司能够更大程度上把握产品质量。远高于日本家具行业平均5%的利润率。但是名创优品的加盟商仍然可以通过该平台融资。提高产品的创新能力，名创 、他认为零售的本质是提高供应链效率，相辅相成的过程 。NITORI建立了遍布全球的原材料采购体系，从品类的丰富性上 
，同时利用直营直销来降低最低渠道成本。对于企业来说是一大考验。规模却和名创优品等泛家居品牌相差无几
 。寝具、

直营模式下的泛家居零售
，它在世界11个国家设立了15个资源收集办公室、名创优品的自有品牌化妆品价格大约在10~50元左右。都可以看到零售的内核仍旧是供应链的整合，至于泛家居零售企业采用直营还是加盟的模式扩张，比如近几年，降低成本 ，笔者将以国内外典型的泛家居零售企业为例，如此一来，笔者认为，三福时尚接近一半左右是售卖服装，

无论是Williams Sonoma，

为了把控商品质量，

自然醒尝试走一条类似于Williams Sonoma和NITORI的路线，或者明显的家居设计风格
。